¿Puede la política de vender gama alta a precio de gama media sobrevivir?

Desde hace un tiempo el mercado de los móviles está un poco loco, y no es para menos cuando los fabricantes tradicionales venden sus terminales de gama alta por alrededor de 750€ y otros se empeñan en cobrar poco más de la mitad por productos muy similares en calidad (o al menos es así como nos los venden).

Es cierto que a casi todos los usuarios les encanta la idea de que nos vendan móviles con Snapdragon 820 y entre 4 y 6 GB de RAM a unos 400€ (y me incluyo, por supuesto), pero ¿hasta qué punto es esta política sostenible para las compañías? ¿Será ese pequeño (en comparación con los fabricantes tradicionales) margen de beneficio suficiente colchón para cuando las cosas se pongan difíciles?

¿Cuáles son las consecuencias del margen de beneficio de cada fabricante?

Como ya todos sabremos, para que una compañía crezca necesita invertir dinero y, obviamente, no sale de debajo de las piedras, así que deben coger ese dinero que han ganado con la venta de sus terminales e invertirlo en diferentes proyectos que les hagan crecer, de forma que puedan vender más, sacar más beneficio, seguir creciendo, y así hasta que se vaya todo a la porra.

Aquellos fabricantes que buscan sacar un mayor beneficio por terminal vendido conseguirá, claramente, más dinero en igualdad de cantidad de ventas que un fabricante que no busque sacar demasiado beneficio. Esto implica que el primer fabricante podrá invertir más dinero en I+D, más instalaciones, más personal y márketing que el segundo.

Es esto, en definitiva, lo que hace que unas empresas crezcan con gran rapidez mientras otras van tan lento que parecen estancadas. La excepción que confirma la regla es Xiaomi, que con un margen de beneficio reducido ha crecido con gran rapidez, y es que no se limita a la venta de móviles, sino también de otros gadgets, accesorios y servicios.

Entonces, ¿por qué hay fabricantes que venden sus terminales tan baratos?

La razón es muy simple: darse a conocer y empezar a competir con los más veteranos. Y es que da la casualidad de que la mayoría de los fabricantes con esta política son relativamente jóvenes, con lo que buscan dar los mejores productos a precios tan bajos que en algunos casos rozan lo absurdo.

Sí, incluso se dan casos en los que esta clase de productos tienen una calidad de materiales (Tanto externos como internos) tan buena que es imposible ver cómo han recortado tanto el precio. Y se trata simplemente de sacrificar margen de beneficios para que la gente considere mejor opción sus productos que los de otros fabricantes más tradicionales y caros.

Incluso para aumentar su margen de beneficios sin encarecer sus terminales, pueden sacrificar en I+D o márketing (las redes sociales son, a día de hoy, una de las mejores formas de publicidad a coste 0) confiando en el siempre fiable boca a boca y en productos que puedan ser una mezcla de varios ya existentes.

Pero esta política de precios muy bajos no está hecha para ser sostenible

Por mucho que adoremos ver móviles de gama alta a precio de gama media, esta política no es duradera ni está hecha para serlo. Una prueba clara es OnePlus, en el que su primer terminal, el OnePlus One, costaba 300€, mientras que el actual OnePlus 3 cuesta 400€ (bueno, son 399€, pero el euro que sobra se lo regalo a Hacienda, que luego dicen que no les regalo nada y se me quejan).

¿Qué es lo que hay detrás de este aumento de precio? Nada raro en realidad, simple y llanamente han visto que pueden sacar un pequeño margen de beneficio adicional que les permitirá seguir creciendo, además de tener un colchón económico para cuando lleguen malos tiempo, porque llegarán, siempre llegan. Por tanto, no sería raro ver un OnePlus 4 por 450€ o 500€.

Otro caso es el futuro experimento de Xiaomi de vender su siguiente gama alta por unos 600$. El fabricante chino quiere seguir expandiéndose, y para ello necesitan más beneficios. Si el terminal tiene un éxito relativo a pesar del precio, es seguro que repetirán con esta política, lo que haría que en pocos años pudiéramos ver tiendas de Xiaomi en casi todo el mundo.

Ahora bien, todo esto es un pequeño debate que está abierto a la opinión que puedas aportar acerca de este tema. Personalmente creo que los días de ver móviles de gama alta a alrededor de 400€ están contados por lo mencionado en este artículo, pero quizás tú tengas un punto de vista diferente acerca de este tema.